检验“蓝海”成就贝索20年品牌路
有很多成功的企业得意于发展方向的准确，找准市场空白点，在“蓝海”中发挥优势，让企业更迅速、更长久的发展。纵观中国体外诊断市场，不论创新环境如何变化，分子诊断、POCT这些不断涌现的先进技术，瓜分着我们关注度的同时，生化、免疫、血液这些常规领域始终是我们不变的中心。正因如此，我们会看到，检验产业层出不穷的新生力量，大多都起步于这些常规领域，并逐渐发展起来。而与此同时，我们也发现了边缘领域的成功者，没有追随的选择成熟的产品领域，而是在检验的蓝海深耕细作，成就20年品牌路。这就是贝索团队，致力于为疾病的早期检测、诊断、治疗提供相关基础性、系统性的诊断产品。产品线拥有生物学染色液系列、微生物培养基、血库用凝聚胺试剂、血球试剂、便隐血试剂、尿沉渣分析仪配套试剂、无血清细胞培养基及仪器等覆盖多个应用领域。让我们看到20年贝索始终坚持的蓝海发展。
贝索团队自1993年创立至今经历了哪些发展？
贝索团队创立至今，已发展成5个关联企业。1993年武汉金宏成立，负责贝索团队的产品营销及售前、售中、售后服务。珠海贝索生物1997年成立，负责临床检验试剂的研发及生产。同年贝索分子生物成立，由此开始贝索向分子生物领域的拓展，公司不仅致力于分子生物学产品的研发，还作为德国BAG公司的白细胞、红细胞、血小板的分子生物学鉴定分型试剂的全国总代，形成生产、销售并行的发展格局。2009年武汉贝索仪器成立，负责IVD行业的仪器开发，目前主要产品有解冻仪和速冻仪。2012年贝索与日本著名的细胞公司CSTI公司合作成立细胞科学团队，提供干细胞研究、肿瘤细胞治疗、美容组织培养、新药研究开发、疫苗生产等无血清培养基产品。自此20年间，贝索团队由5个关联企业构建出最全的IVD行业解决问题的发展平台。因为，在贝索看来，在中国IVD行业发展的早期，创造环境远比创造业绩更重要。
贝索团队的企业文化是什么？
分享默克公司创始人乔治.默克的理念：“药是为了救人的，不是为了赚钱的，但是利润会随之而来，如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润。我们记得越清楚，利润就越多。”在产品角度，贝索始终坚持患者利益为首要考虑点。在与经销商利益处置上，我们求得的是双赢。而对于员工则是共同发展。贝索给员工讲过这样的故事：有一个老木匠即将退休，老板舍不得他，要他再建一座房子再走。老木匠虽答应，但心已不在工作上，他用的是差料，出的是粗活。当房子建好时，老板说这就是你退休的礼物。老木匠没想到建的竟是自己的房子，他既羞愧又后悔。公司董事长倪尧志先生曾说：“我要对我的员工说，人生每一件事都是为自己而做，我只不过是一个房屋的设计师和材料供应商而已。因为勤劳的付出，所以你们有收获，同时企业也有了收获。”正是这样的理念，贝索发展了20年，在这个发展过程中，员工的流失率非常低，每一位员工都发挥着自己的价值，并见证这20年来贝索的成长。
贝索最大的竞争力是什么？
目前在中国，能找得到的医院几乎都能看到贝索的产品，在终端这个问题上，贝索产品的覆盖率几乎达到95%以上。在单一品种的客户数上，如凝聚胺、染色液等占到市场份额的90%以上。而这些成绩是建立在产品的质量、销售渠道及服务体系的构建基础上完成的。也归功于贝索构建的发展理念，任何企业的发展无非内生性和外延性两种发展模式，内生性大家谈得比较多，在此我想分享一下贝索外延性发展，如我们的细胞团队是与日本最著名的细胞公司CSTI合作成立的，而CSTI的产品在日本肿瘤细胞治疗市场占到70%以上的市场份额。这让贝索开始这种外延性发展时，就有幸站在了巨人的肩上来复制这个数据，也无疑扩增了的企业的竞争力。
贝索搭建覆盖领域这么广的产品线，发展战略是什么？
贝索的发展战略是沿用“蓝海战略”来作为我们的战略基调，我们针对产品的发展方向坚持“只做别人不做的或做不好的，但是又要有远大的市场发展空间的产品”沿用这个思路在创业之初我们将产品线定位在当时还是空白的血库、染色液及临床检验产品上。而我们的另一原则是“不做别人可以做的和已做得很好的产品”，这也是我们在发展之初并未涉及生化、免疫领域的原因。
其实，大家不难发现贝索生产或者代理的产品，几乎与众不同，哪怕是一台简单的融浆机，我们在仪器上的创新点有10多项，并前后取得了包括发明专利在内的10余项专利。我们在“速冻”和“解冻”两个问题上，率先提出了结果的溯源和品管方式，目前我们还在争取做行业或国家标准。
贝索在确定产品开发前是怎么考虑的？
在对产品的认知问题上，我们是跳出一个点，并上升到面来看待问题的。比如说结核菌系列产品，贝索在结核领域内在基础培养基、药敏培养基和染液、菌种保存等方面均推出有产品，加起来也有40余种了。我们的思路是“我们是解决方案的提供者，而不是某一个产品的提供者”。故在结核产品方面我们的产品是从取样→染色→培养→鉴定→药敏→保存等一揽子方案的提供者，故在此领域内我们的产品市场占有率也超过了70%。
贝索对做好产品是怎么理解的？
第一，要做个好产品，必须有好的设计理念，乔布斯曾说过“设计不仅仅是外表和感觉，更是实用”，“设计，不仅仅是一种表面的感觉，而是功能的一个部分”。我们的设计创新点主要放在为客户解决了哪些实用功能，比如我们做的解冻仪和速冻机这两个产品，主要满足了客户在溯源和品管这两方面的要求。
第二，是对设计和研发团队的培养。比如我们的仪器设计团队是由三个层面的人员组成。第一层是我们自己培养的核心团队成员，有20多人。第二层是我们的顾问团队，成员有10余人。第三层为社会成员组成，这一类人群是按市场需求从社会中寻求而来。正因为我们有了这一类优秀的人才，我们才可能在短时间内推出世界首创的能溯源和品管的解冻仪和速冻机。
第三，关于产品的质量：在贝索人的理解中，产品质量也是设计出来的而不是制造出来的。比如在设计初始阶段，我们就要求要用全世界最好的零配件和原材料。在合作伙伴的寻找上也是找最能满足贝索质量需求的等等。所有这些原则均不会因为“为获取更大利益”这一思维方式的产生而改变，所以贝索人做出的产品一定是质量最好的，当然价格也会贵一点。
贝索未来的发展计划是什么？
到2013年，贝索已走过了20年，这20年我们一直在为环境的创造下功夫。未来的5-10年，我们将在构建4个实体一个销售的环境上，分别在IVD的试剂、设备、细胞培养基、分子生物学四个方面有所贡献。